Φταίει και η Photovision!

Για την πτώση των τζίρων.

Ως διοργανωτές της PHOTOVISION είχαμε την ευκαιρία το τελευταίο διάστημα να επικοινωνήσουμε με όλες -χωρίς υπερβολή- τις μεγάλες αλλά και πολλές μικρότερες επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στον ευρύτερο κλάδο imaging της χώρα μας. Συναντήσαμε διευθυντικά στελέχη και μιλήσαμε κατ’ επανάληψη με τα τμήματα Μarketing, Δημοσίων Σχέσεων, Πωλήσεων, ακόμη και με χαμηλόβαθμους υπαλλήλους και απλούς εργαζόμενους σε αυτές.

Οφείλω να ομολογήσω ότι η εμπειρία που αποκομίσαμε ήταν μοναδική γιατί μας έδωσε μία πλήρη, ολοκληρωμένη και ξεκάθαρη εικόνα της αγοράς τη συγκεκριμένη χρονική στιγμή, χωρίς διαμεσολαβητές και σκόπιμες διαστρεβλώσεις. Μακάρι οι καρεκλοκένταυροι και οι κάθε λογής τεχνοκράτες και γραφειοκράτες των Υπουργείων να έκαναν έστω για λίγο μία αντίστοιχη, μικρή βόλτα εκεί έξω, στην πραγματική οικονομία. Όχι μέσα από νούμερα, στατιστικές και αριθμούς, όχι προεκλογικά, όχι με τα τηλεοπτικά συνεργεία από δίπλα αλλά σε ανύποπτο χρόνο. Αιφνιδιαστικά και ζωντανά. Θα μάθαιναν πάρα πολλά πράγματα κι ας λένε ότι τα γνωρίζουν όλα.Επανέρχομαι λοιπόν στα αρχικά για να επισημάνω κάτι που έχω την εντύπωση ότι διαφεύγει της προσοχής πολλών διευθυντικών στελεχών επιχειρήσεων του κλάδου μας.
Δεν φταίει μόνον η οικονομική κρίση λόγω της μακροχρόνιας κακοδιαχείρησης των οικονομικών του κράτους. Δεν φταίει μόνον η σύγχυση και η ανασφάλεια που διαχέεται τελευταία στην αγορά με τελάληδες τα κανάλια, τα ραδιόφωνα και άλλα ΜΜΕ. Δεν φταίει μόνον η πτώση της αγοραστικής δύναμης των καταναλωτών. Φταίει και η …PHOTOVISION για την πτώση των τζίρων της φωτογραφικής αγοράς τους τελευταίους μήνες! Ναι, καλά το ακούσατε. Είτε το θέλουμε, είτε όχι έτσι συνέβαινε πάντοτε τα τελευταία 25 χρόνια που διοργανώνεται η έκθεση: Δύο με τρεις μήνες πριν την έκθεση η αγορά πάγωνε. Σταματούσε. Τίποτα δεν κινούνταν. Ο λόγος; Προφανής! Εξηγούμαι.
Γιατί κάποιος επαγγελματίας να βιαστεί να προμηθευτεί π.χ. printer και εκτυπωτές, πριν δει και συγκρίνει όλες τις προτάσεις της αγοράς στη διάρκεια της έκθεσης τη στιγμή που θα έχει τα πάντα μπροστά του;
Γιατί ο ερασιτέχνης φωτογράφος να βιαστεί να προμηθευτεί τη νέα του DSLR πριν δει και συγκρίνει στη διάρκεια της έκθεσης όλες τις τελευταίες hi tech προτάσεις της αγοράς;
Γιατί ο φωτογράφος γάμου να βιαστεί και να δοκιμάσει στη τύχη ένα διαφορετικό εργαστήριο για τα ψηφιακά του άλμπουμ, πριν δει και συγκρίνει τις προτάσεις που θα του γίνουν στη διάρκεια της έκθεσης;
Ποιος θα αγοράσει φωτογραφικά βιβλία και εκδόσεις πριν την έκθεση όταν γνωρίζει πολύ καλά ότι εκεί θα τα βρει φθηνότερα, μαζί με δώρα, με κουπόνια και εκπτώσεις; Στο περιοδικό μας για παράδειγμα περιορίστηκαν στο ελάχιστο τα τηλέφωνα για παραγγελίες βιβλίων, παλιότερων τευχών κλπ. Αυτό σημαίνει ότι οι καταναλωτές δεν έχουν ούτε 10 ευρώ για ένα βιβλίο; Σίγουρα κάτι άλλο συμβαίνει. Όλοι οι εκθέτες της PHOTOVISION, ιδιαίτερα οι παλιοί και μόνιμοι, γνωρίζουν πολύ καλά αυτές τις πολύ ιδιαίτερες παρενέργειες της κλαδικής μας έκθεσης στο σώμα των καταναλωτών πριν το άνοιγμά της. Και όλο αυτό το διάστημα προετοιμάζονται εντατικά για να τους υποδεχτούν στα περίπτερά τους κερδίζοντας την εμπιστοσύνη τους και ασφαλώς τον οβολό τους. Ξέρουν ότι η φωτογραφική αγορά πριν τη PHOTOVISION μοιάζει με …τσουνάμι! Τα νερά πριν το άνοιγμα τραβιούνται πίσω για να επανέλθουν μόλις ανοίξει η έκθεση. Οι τακτικοί εκθέτες θυμούνται επίσης ότι η διεκπεραίωση των παραγγελιών μετά την έκθεση, κρατούσε εβδομάδες και μήνες φθάνοντας μέχρι το καλοκαίρι. Συμπέρασμα: Οι λίγοι, οι διστακτικοί και απαισιόδοξοι που το σκέφτονται ακόμη, πρέπει άμεσα να αποφασίσουν. Υπάρχουν ελάχιστα περίπτερα διαθέσιμα έστω και τώρα, στο παραπέντε. Η αποξένωση από την αγορά, η απουσία από το Μεγάλο Ραντεβού του φωτογραφικού κλάδου δεν θα τους βοηθήσει. Θα προστεθεί στη σωρεία λαθών που έχουν κάνει τελευταία. Θα είναι ένα ακόμη επιχειρηματικό τους βήμα προς τα πίσω

.